【友達なくす】保険営業はやめとけと言われる4つの理由と辞めたいときの対処法

保険業界は給与の高さや業績が安定しているイメージからか、学生の就職先としても人気の高い業界です。

その中でも実際に保険を顧客へ売る保険営業は、特に高収入を得られるチャンスがあります。

しかし、実際にネット上でも保険営業を経験した人が「保険営業はやめとけ」と発信しているケースも多いです。

この記事では以下について解説します。

この記事を読めば、保険営業に苦しむ生活から脱出できるはずです。

「保険営業はやめとけ」と言われる5つの理由

「保険営業はやめとけ」と言われる理由は主に以下の5つです。

1. ノルマがきつすぎる
2. 基本給が低く収入が不安定
3. 友達をなくす
4. 商品に魅力がない

順番に解説していきます。

ノルマがきつすぎる

「保険営業はやめとけ」と言われる一番の理由はノルマのきつさでしょう。

保険営業の多くの職場では、毎月ノルマ（売上目標）が設定され、ノルマ達成のために必死に契約を取ってこなければなりません。

ノルマを達成できなければ、上司に詰められたり、同僚から白い目で見られたりして精神的につらいと感じる方も多いです。

また、ノルマを達成し続けるためには新規で顧客を開拓し続ける必要があるため、飛び込み営業・テレアポなどを率先してこなしていく必要があります。

断られるのが当たり前の飛び込み営業・テレアポに抵抗がある方は、保険営業はやめておいたほうが無難です。

基本給が低く収入が不安定

基本給が低く収入が不安定なのも「やめとけ」と言われる理由の一つです。

保険営業は給料が高いイメージがありますが、それは一部の優秀な人だけです。

保険営業は成果主義のため、多くの職場では基本給（固定給）は低く設定されており、残りは契約件数によって給料が決まるという仕組み（歩合給）となっています。

契約を取れない営業は、基本給だけで生活しなければならず、余裕のある生活はできません。

また営業にかかった費用は自腹の場合が多いため、給与が残らない場合もあります。

もしあなたが安定した給料をもらいたいというのであれば、保険営業（特に生命保険の営業）は避けるべきです。

友達をなくす

身内や友人に保険の営業をかけてトラブルになる事例もあります。

契約を取ることしか頭になく、相手が望んでいない商品を無理やりを押し売りしてしまうと、身内や友人と言えど今後の関係性が悪化してしまう可能性があります。

また、悪質な保険（ぼったくり商品）などを営業してしまった場合、悪い噂が人づてに広まっていき、自分の周りから人が離れていってしまうでしょう。

ノルマ達成のために身内や知り合いなどに営業することは、様々なリスクを伴います。

人間関係を壊したくない方は、身内や友人に保険営業をかけるのはやめておいたほうがよいでしょう。

商品に魅力がない

商品に魅力がないというのも保険営業の大変な点です。

という意見があるかと思いますが、保険営業の対象となっている商品は魅力がない。

なぜなら、本当に魅力的な商品であれば、わざわざ営業などする必要もなく商品が勝手に売れていくからです。

補償が手厚い掛け捨ての生命保険などは、客単価も低くほとんど利益が出ないため、保険会社は営業をしません。

基本的に保険会社に手数料がたくさん入る商品（顧客には不利な商品）を営業する必要があります。

保険営業は、貯蓄型保険や終身保険といった魅力のない保険（手数料が高く補償の薄い保険）を、ものすごく価値のある商品に見せて契約を取る必要があります。

本当に顧客のために価値ある商品を提供したいという場合は、保険営業はおすすめしません。

「やめとけ」と言われる保険営業でも活躍できる人の特徴

ただし、以下のような特徴があれば保険営業に向いている可能性が高いです。

1. 体力面・精神面でタフ
2. 向上心が強い
3. 人と接するのが好き

順番に解説していきます。

体力面・精神面でタフ

保険営業は、体力と精神がタフな方であれば活躍できる可能性が高いです。

保険営業はとにかくたくさんアポを取り、日中はずっと外回りをする必要があります。

また保険営業は残業も多く、個人相手だと土日出勤などにも対応しなければいけないため、部署によってはまとまった休みを取りづらいでしょう。

上記のように、疲れがたまっていきやすい環境ですが、体力に自信のある人ならば問題ないです。

また、ノルマのプレッシャーや顧客からのクレームなども全く気にならないという、図太いメンタルを持っているのであれば保険営業は向いていると言えます。

逆に体力は人並みだったり、繊細なメンタルな場合は絶対に保険営業はやめておいたほうがいいです。

向上心が強い

向上心が強い場合も保険営業に向いています。

保険営業の場合、契約件数（歩合）で給料が決まる成果主義の職場が多く、たくさんお金を稼ぎたいと考えている向上心の強い方にとってはおすすめの仕事です。

保険営業は苦労を強いられる場面も多く、そこで目標達成に向かって諦めずに踏ん張れる方が、保険営業に向いていると言えるでしょう。

また金融や保険の情報は日々アップデートされていくため、向上心をもって新しい情報を吸収できる方は、保険営業で活躍できるでしょう。

人と接するのが好き

人と接するのが好きな人は保険営業に向いているでしょう。

保険営業は、顧客のライフプランの中で感じる不安をヒアリングして、適切な保険を提案する必要があり、顧客の人生に大きく影響を与える仕事です。

ですので、「このお客様はなにが不安なのか？どの保険に入ればその不安が解消するのか？」と真剣に顧客のことを考えられる人は保険営業に向いています。

上記のように保険営業はコミュニケーションが必須ですので、人と深く関わるのがあまり好きではないという方は、やめておいたほうが無難です。

保険営業を辞めたいと感じたらすべきこと3選

もしあなたが保険営業を辞めたいと感じているなら、以下の3つのどれかを試してみてください。

1. 部署異動を申し出る
2. 休職する
3. 転職サイトに登録する

部署異動を申し出る

大企業であれば社内で部署異動するという選択肢もあります。

実際に私の知り合いでも保険営業がきつすぎて、バックオフィスに異動した方もいます。

給料は多少減る可能性が高いですが、福利厚生はそのままですし、残業時間も保険営業よりは減る可能性が高いです。

ワークライフバランスを見直したいという方は、もう少しゆるめの部署への異動を検討してみるのがおすすめです。

休職する

もしあなたが「仕事が辛すぎて何もする気が起きない」「ストレスでよく眠れない」といった状態であれば、休職することをおすすめします。

「休職する」と聞くと、給与がもらえなくなってしまう点に不安を感じる方が多いかと思います。

しかし、医師から診断書をもらって正式な手続きをすれば傷病手当金がもらえますので、しばらくはお金の心配はしなくても大丈夫です。

また、「昇進や評価に悪い影響がある」と心配される方もいますが、やはり心身の健康が第一ですので、体に不調があるようでしたら、一度しっかり休むことをおすすめします。

一度まとまった休息の時間を取ることで、自分の将来について冷静に考えることができるようになります。

転職サイトに登録する

転職サイトに登録して、別の仕事を探すのも一つの手です。

保険営業を辞めたいと考えているのであれば、あなたの適正とマッチしていないの可能性が非常に高いです。

人はそれぞれ強みを持っていますし、その強みが生かせない環境で働き続けるのは非常にもったいないです。

同じ業界で仕事を探すのもいいですが、もし保険営業としてやっていく自信がないのであれば異業種への転職も視野にいれることをおすすめします。

異業種への転職であればIT業界がおすすめ

もしあなたが異業種への転職を検討しているのであれば、IT業界への転職をおすすめします。

IT業界は成長産業であり平均年収が高いため、他の業界よりも未経験の方が収入を得やすい環境です。

2~3年経験を積んでスキルを磨けば、正社員なら年収400～500万、フリーランスとして独立すれば年収700万~800万くらいは割とすぐに稼げます。

IT業界は人手不足が深刻で、近年は異業種からの採用を積極的に行っているため、もしIT業界に興味があれば今がチャンスです。

IT業界への転職に不安があるかと思いますが、「ウズカレIT」は未経験からのIT業界への転職を徹底的にサポートしてくれます。

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まとめ

今回は「保険営業はやめとけ」と言われる理由や、保険営業を辞めたいときの対処法について解説しました。

記事内で解説した通り、保険営業はかなり過酷な仕事であり、一般人の何倍もの努力が必要になります。

もし保険営業で働き続けるのが厳しいと感じたら、一度今後の将来についてじっくり考えてみてはいかがでしょうか？